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國(guó)產(chǎn)液相色譜儀廠家有哪些

2022.9.19

v　　國(guó)產(chǎn)液相色譜儀市場(chǎng)分析
　　一、HPLC市場(chǎng)整體狀況

　　1、概述

　　現(xiàn)代科技和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)了以色譜儀器為代表的復(fù)雜樣品的分離分析和分離純化儀器的迅猛發(fā)展，各種更新、更適用的色譜技術(shù)和色譜儀器不斷涌現(xiàn)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅液相色譜儀器的銷售額就占全世界分析儀器市場(chǎng)銷售總額近20％，每年世界銷售總額達(dá)十幾億美元。（引自李彤等主編的<高效液相色譜儀器系統(tǒng)>）

　　中國(guó)每年有5000－6000臺(tái)液相色譜儀器的需求，從銷售額的角度比較，國(guó)產(chǎn)液相色譜儀占據(jù)了不到10%的市場(chǎng)份額。（根據(jù)部分廠家的客戶名單等資料不完全統(tǒng)計(jì)，有主觀臆測(cè)的成分，僅供參考?。?br>
　　2、主要HPLC品牌

　?。?）進(jìn)口品牌

　　沃特世（Waters）、安捷倫（Agilent）、日本島津（Shimadzu）、美國(guó)科學(xué)系統(tǒng)（SSI）、戴安（Dionex）、 PE（PerkinElmer）、瓦里安（Varian，被安捷倫收購(gòu)）、熱電（Thermo）、日立（Hitachi、天美代理）、日本分光（Jasco、華洋科儀代理）、德國(guó)諾爾（Knauer）、貝克曼（Bekman）還有韓國(guó)英麟（YoungLin）、澳大利亞GBC、吉爾森（Gilson）等。

　?。?）國(guó)產(chǎn)品牌（含國(guó)內(nèi)組裝）

　　大連依利特、賽智科技（杭州）有限公司、北分瑞利、萊伯泰科（北京）、北京創(chuàng)新通恒、北京溫分、北京東西電子、蘇州島津、上海天美、上海伍豐、上海通微、南京科捷、浙江福立等。

　?。?）補(bǔ)充一些生產(chǎn)特殊檢測(cè)器的廠家

　　美國(guó)奧泰（Alltech）、法國(guó)SEDERE公司、法國(guó)Eurosep公司、美國(guó)惠澤公司（ESA）、美國(guó)索福達(dá)（SofTA）、德國(guó)SFD公司、英國(guó) PL (Polymer Laboratories、被瓦里安收購(gòu))、日本Shodex、瑞士萬通（Metrohm）等

　　二、國(guó)產(chǎn)HPLC發(fā)展的瓶頸

　　1、時(shí)代背景：HPLC市場(chǎng)經(jīng)過幾十年的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)歷重組融合，漸漸有少數(shù)幾個(gè)品牌脫穎而出，他們占有了絕大部分市場(chǎng)份額，由于出貨量非常大，生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低，要是沒有革命性的新技術(shù)出現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)HPLC在這個(gè)時(shí)期想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域分蛋糕吃，難度之大可想而知。

　　2、技術(shù)：國(guó)內(nèi)HPLC廠家起步晚，研發(fā)力量弱，絕大部分都停留在仿制國(guó)外儀器的階段。

　　3、惡性競(jìng)爭(zhēng)：國(guó)產(chǎn)HPLC目標(biāo)市場(chǎng)都定位在低端市場(chǎng)，價(jià)格比較便宜，而很多核心部件還得依靠進(jìn)口，成本居高不下，利潤(rùn)空間并不大，在這樣的基礎(chǔ)上，價(jià)格戰(zhàn)還越打越激烈，這樣還能有多少利潤(rùn)去投入研發(fā)？

　　4、心態(tài)：國(guó)內(nèi)HPLC廠家缺少和進(jìn)口品牌一爭(zhēng)高下的決心，“不敢去想、也不會(huì)去想”怎樣和進(jìn)口品牌競(jìng)爭(zhēng)，想的只是怎樣抓住一些市場(chǎng)盲點(diǎn)“撈一把”。（此點(diǎn)思路來源于“小兒科”的回帖！）

　　三、國(guó)產(chǎn)HPLC發(fā)展的機(jī)遇

　　1、價(jià)格：國(guó)產(chǎn)HPLC最大的競(jìng)爭(zhēng)力就是比進(jìn)口的便宜，這得歸功于幾個(gè)方面：

　?。?）人民幣匯率的問題，我個(gè)人覺得人民幣的價(jià)值被估低了，中國(guó)政府也一直努力保持人民幣匯率的穩(wěn)定，這在一定程度上面拉開了國(guó)產(chǎn)儀器和進(jìn)口儀器的價(jià)格差距，這對(duì)我們國(guó)產(chǎn)儀器市場(chǎng)是一個(gè)強(qiáng)有力的保護(hù)。

　　（2）國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力比較便宜

　?。?）國(guó)內(nèi)零部件比較便宜

　　2、政策傾斜：

　?。?）國(guó)家對(duì)高科技產(chǎn)業(yè)的扶持一直是不遺余力的.

　?。?）常規(guī)的HPLC在一定程度上面國(guó)產(chǎn)品牌已經(jīng)可以替代進(jìn)口品牌，在一些領(lǐng)域國(guó)家有一定的政策支持，在國(guó)產(chǎn)HPLC能替代的情況下盡量使用國(guó)產(chǎn)HPLC。

　　3、大環(huán)境：中國(guó)改革開放取得巨大成就，經(jīng)濟(jì)環(huán)境越來越好，國(guó)內(nèi)的需求量一年比一年大，為我們分析儀器的發(fā)展提供了肥沃的土壤。

　　4、一些國(guó)外的企業(yè)看重中國(guó)的巨大市場(chǎng)潛力，愿意和一些國(guó)內(nèi)的企業(yè)合作，為中國(guó)儀器的發(fā)展提供了很好的技術(shù)支持。

　　四、給國(guó)產(chǎn)HPLC生產(chǎn)廠家的一些建議

　　1、重視研發(fā)投入：國(guó)內(nèi)的HPLC廠家每年的利潤(rùn)有多少能投入到研發(fā)領(lǐng)域？我對(duì)這個(gè)數(shù)字不太樂觀，沒有大智慧，大毅力，大理想，哪個(gè)儀器公司愿意把利潤(rùn)投入到虛無飄渺、不知道何時(shí)出成果的研發(fā)中去？但我覺得加大研發(fā)投入是振興國(guó)產(chǎn)儀器的必由之路，雖然不見得在短期內(nèi)能夠見到成果，但一定的投入至少能夠形成一個(gè)基礎(chǔ)的研發(fā)環(huán)境，當(dāng)機(jī)遇來臨的時(shí)候才能夠抓住機(jī)遇，要是連基礎(chǔ)的研發(fā)環(huán)境都沒有，國(guó)家想扶持都不知道在哪里下手！舉個(gè)圈子外的例子，為什么收購(gòu) IBM筆記本業(yè)務(wù)的是聯(lián)想而不是什么海爾、神州或方正呢？機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的企業(yè)。

　　2、重視仿制能力的提高：國(guó)內(nèi)的絕大部分儀器廠家現(xiàn)在都停留在仿制的層面，仿制雖然不是長(zhǎng)久之計(jì)，但這是完成原始積累最為便捷的途徑，我覺得在現(xiàn)階段沒有什么不好的，拿來主義嘛！國(guó)外的儀器廠家很注重研發(fā)，但仿制也是他們的強(qiáng)項(xiàng)，舉例說明：從2004年Waters生產(chǎn)出全世界第一臺(tái)UPLC開始，短短的5年時(shí)間里面：Agilent、Thermo、 Jasco、Shimadzu、Hitachi 、SSI、Dionex、Knauer 、PE 相繼推出類似的產(chǎn)品，就在今年Agilent還又推出了1290 Infinity（UHPLC）把這場(chǎng)大戰(zhàn)繼續(xù)推向高峰，這些都屬于仿制的范疇，我也期待著國(guó)內(nèi)的液相色譜廠家也能推出自己的UPLC產(chǎn)品。

　　3、重視合作伙伴的尋找：一些有實(shí)力、有技術(shù)的進(jìn)口品牌HPLC廠家在全球的銷售狀況并不理想，他們迫切的想利用中國(guó)的大環(huán)境來改變這種現(xiàn)狀，這種情況下尋找一些有實(shí)力的HPLC生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行合作的門檻并不是特別高，我希望我們國(guó)內(nèi)的一些儀器公司能像上海天美抓住日立那樣，找到一些優(yōu)秀的合作伙伴。（當(dāng)然，現(xiàn)在一些國(guó)內(nèi)的HPLC廠家已經(jīng)和國(guó)外一些生產(chǎn)專業(yè)檢測(cè)器的公司展開了比較緊密的合作）

　　4、重視產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：國(guó)產(chǎn)品牌 HPLC在質(zhì)量上的反響普遍不如進(jìn)口品牌，經(jīng)常有不合格的產(chǎn)品流入市場(chǎng)造成極大危害，首先是對(duì)品牌的影響，即使給用戶換一臺(tái)新機(jī)器，用戶對(duì)這個(gè)品牌也會(huì)有不好的印象，還會(huì)造成國(guó)產(chǎn)儀器的信任危機(jī)；其次就是利潤(rùn)的降低，不合格的產(chǎn)品換貨時(shí)的運(yùn)費(fèi)和工程師多次去現(xiàn)場(chǎng)安裝調(diào)試的路費(fèi)還有人力成本的增加讓國(guó)產(chǎn)液相本已經(jīng)微薄的利潤(rùn)更加微?。贿€有就是影響銷售人員的積極性，HPLC的用戶很多都有重復(fù)需求，遇到這種情況，用戶基本上不會(huì)再買這個(gè)品牌的儀器，間接造成銷售人員的損失，這也許是國(guó)產(chǎn)儀器廠家留不住優(yōu)秀銷售人員的誘因之一。所以把好產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)，至關(guān)重要。還有一點(diǎn)我需要說明的是，目前常規(guī)的HPLC在技術(shù)上面透明度已經(jīng)很高了，我們國(guó)內(nèi)也有很好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，一些技術(shù)難度大的核心部分很多也都是整件進(jìn)口，和一些進(jìn)口品牌所選的上游供應(yīng)商并沒有差別，但為什么質(zhì)量上始終沒有大的突破呢？特別是一些沒有什么技術(shù)難度的地方質(zhì)量上不去，這就值得我們?nèi)ニ伎荚蛄耍?br>
　　5、重視應(yīng)用方法的開發(fā)：在儀器行業(yè)一句老話，三流的儀器公司做市場(chǎng)，二流的儀器公司做服務(wù)，一流的儀器公司做方法。對(duì)這句話我不是絕對(duì)認(rèn)同，但應(yīng)用方法的開發(fā)對(duì)我們儀器行業(yè)的重要性是不容置疑的，我就遇到這樣的案例，某公司的HPLC銷售一直不是太理想，但他們抓住歐盟對(duì)電子產(chǎn)品、玩具中鄰苯二甲酸酯類增塑劑的限量要求，開發(fā)出用 HPLC測(cè)增塑劑比較完善的應(yīng)用方法（權(quán)威方法是用GC-MS），對(duì)銷售狀況有了很好的改善。

　　6、重視銷售環(huán)節(jié)：銷售環(huán)節(jié)是終端環(huán)節(jié)，重要性不需要我多說，國(guó)內(nèi)的HPLC廠家有一個(gè)很大的問題就是留不住銷售人員，主要原因有幾個(gè)方面：首先是國(guó)產(chǎn)HPLC市場(chǎng)占有率不高，銷售難度比較大，精力投入與回報(bào)不成比例；其次是低底薪高提成的制度，銷售人員的收入差距太大，對(duì)一些剛起步的銷售人員是一個(gè)極大的考驗(yàn)，能生存下來的寥寥無幾。希望國(guó)內(nèi)的儀器廠家能夠?qū)π碌匿N售人員多一些扶持，多一些信任，多一些耐心。

　　7、重視售后服務(wù)：售后服務(wù)問題也是制約國(guó)產(chǎn)HPLC發(fā)展的一只攔路虎，國(guó)產(chǎn)HPLC廠家為了降低產(chǎn)品價(jià)格以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，售后服務(wù)的投入相對(duì)較少，在短期之內(nèi)還是有一定的好處，但長(zhǎng)此以往，必失人心，有點(diǎn)得不償失。

　　五、結(jié)語

　　在全世界分析儀器高速發(fā)展的同時(shí)，國(guó)產(chǎn)HPLC這些年已經(jīng)有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，我相信未來會(huì)越來越好。