顯微活動(dòng) 見微知著：徠卡亮相第四屆進(jìn)博會(huì)專訪
2021年11月7日，第四屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)（以下簡稱“進(jìn)博會(huì)”）在上海國家會(huì)展中心隆重舉行。在本屆展會(huì)上，徠卡相機(jī)貿(mào)易（上海）有限公司（以下簡稱“徠卡”）帶來了追溯顯微鏡檢查的智能設(shè)備Exalta和 Cell DIVE超多標(biāo)組織成像分析技術(shù)。徠卡作為光學(xué)技術(shù)的品牌引導(dǎo)者，為用戶提供精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)解決方案及本土化領(lǐng)域完整解決方案。分析測試百科網(wǎng)采訪到徠卡應(yīng)用專家兼產(chǎn)品經(jīng)理童昕，她分享了展會(huì)上主要展出的產(chǎn)品、徠卡的特點(diǎn)及未來徠卡的戰(zhàn)略。
丹納赫現(xiàn)場展臺(tái)
徠卡應(yīng)用專家兼產(chǎn)品經(jīng)理童昕
四屆展會(huì)，四次參加
徠卡應(yīng)用專家兼產(chǎn)品經(jīng)理童昕表示，進(jìn)博會(huì)是進(jìn)口企業(yè)的盛會(huì)，為大家提供了一個(gè)國家級(jí)的展示平臺(tái)。在全球疫情仍然嚴(yán)峻的情況下，本次進(jìn)博會(huì)仍然有近8萬名觀眾參與，說明在全球經(jīng)濟(jì)萎靡的今天，中國市場仍欣欣向榮，具有很大的潛力。
自2018年首屆進(jìn)博會(huì)開展以來，徠卡已經(jīng)隨丹納赫集團(tuán)已連續(xù)第4年參展進(jìn)博會(huì)，實(shí)為進(jìn)博會(huì)的老朋友。2018年舉辦的首屆進(jìn)博會(huì)是我們眾多丹納赫旗下運(yùn)營公司第一次聚齊，以集團(tuán)的形式參與展會(huì)，圍繞本土化、多元化、創(chuàng)新三大主題，展現(xiàn)了多元化的業(yè)務(wù)發(fā)展布局，體現(xiàn)丹納赫業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略全面與中國發(fā)展戰(zhàn)略相接軌。
2019年的第二屆進(jìn)博會(huì)也是丹納赫中國醫(yī)學(xué)診斷平臺(tái)和生命科學(xué)平臺(tái)正式成立之年。徠卡作為生命科學(xué)平臺(tái)的重要一員，攜在臨床診斷、精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)、生物制藥等領(lǐng)域的解決方案亮相進(jìn)博會(huì)。
2020年，丹納赫成為公共防疫專區(qū)展位面積最大的企業(yè)，展示了其全球領(lǐng)先的醫(yī)學(xué)診斷、生命科學(xué)等領(lǐng)域的重磅產(chǎn)品和整體解決方案，尤其是在新冠篩查、院內(nèi)支持、新冠藥物研發(fā)及生產(chǎn)領(lǐng)域的解決方案備受關(guān)注。
2021年是丹納赫參展進(jìn)博會(huì)的第四個(gè)年頭。丹納赫集團(tuán)將以“鏈接全球技術(shù) 賦能中國大健康”為主題，徠卡也將聯(lián)合其他子公司共同為大家?guī)碓卺t(yī)療機(jī)構(gòu)、疾控公衛(wèi)、精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)、新型疫苗(mRNA)、藥品及器械包裝標(biāo)識(shí)等五大領(lǐng)域的全流程、多維度的解決方案。今年并特別設(shè)置深耕本土展示專區(qū)，集中展示數(shù)款在中國投資、研發(fā)、生產(chǎn)的服務(wù)中國市場的定制化產(chǎn)品。
三屆進(jìn)博期間，徠卡與各政府、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、高校研究所等多元伙伴達(dá)成多項(xiàng)合作意向，并簽署戰(zhàn)略協(xié)議，今年的進(jìn)展同樣值得期待。
全新智能化產(chǎn)品
超多標(biāo)組織成像分析整體解決方案 Cell DIVE
徠卡今年主要展出了精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的Cell Dive 超多標(biāo)組織成像分析整體解決方案。Cell DIVE不僅僅是一臺(tái)顯微鏡，而是一種可以幫助用戶實(shí)現(xiàn)對(duì)一張組織切片超過60種生物標(biāo)記物進(jìn)行定位、定性與定量分析的技術(shù)。
從顯微鏡的角度上來看，徠卡擁有非常先進(jìn)的光學(xué)成像技術(shù)，能幫助科學(xué)家們挖掘亞細(xì)胞器的結(jié)構(gòu)信息。但是從標(biāo)記數(shù)量上來看，由于光源和熒光染料都存在一定的光譜范圍，所以導(dǎo)致現(xiàn)在利用顯微鏡單次成像最多不超過10色，否則會(huì)有非常嚴(yán)重的串色現(xiàn)象，導(dǎo)致科學(xué)家們無法區(qū)分不同生物標(biāo)記物的信息。對(duì)于一些研究領(lǐng)域而言，特別是腫瘤免疫，對(duì)某種癌癥腫瘤微環(huán)境解析的需求已經(jīng)超過了10標(biāo)，甚至到了20標(biāo)。
Cell DIVE超多標(biāo)組織成像分析整體解決方案，從上游的樣品制備，到中期的染色成像，再到后期的數(shù)據(jù)分析，為科學(xué)家們提供一整套方法學(xué)的流程，實(shí)現(xiàn)從一張石蠟組織切片或者從腫瘤病人的病理切片上通過多輪復(fù)染的形式獲得超過60種以上的蛋白空間定位、定性與定量的信息，幫助科研工作者更深入的了解腫瘤微環(huán)境的全貌，篩選藥物靶點(diǎn)，推進(jìn)藥物研發(fā)，最終達(dá)到治愈腫瘤的目的。
在Cell DIVE整體解決方案中包含了5個(gè)部分。歷經(jīng)10多年的研發(fā)歷程篩選出來，包含超過350個(gè)抗體的抗體資源庫，涵蓋了市面上絕大部分的腫瘤免疫、神經(jīng)疾病等領(lǐng)域的生物標(biāo)記物，減少了用戶進(jìn)行抗體驗(yàn)證的人力與物力，極大程度的加速了實(shí)驗(yàn)進(jìn)程；ZL的實(shí)驗(yàn)技術(shù)與流程，保障了染色、漂白的效率和組織完整度；徠卡高超的光學(xué)成像儀和圖像采集軟件，可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化幫助用戶獲取高分辨率的組織成像數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)分析軟件，助力用戶從眾多的圖像數(shù)據(jù)中挖掘?qū)嶒?yàn)所需的信息。除此之外，Cell DIVE超多標(biāo)組織成像技術(shù)可以與自動(dòng)化設(shè)備聯(lián)用，如自動(dòng)化染色儀、全自動(dòng)移液工作站等，幫助用戶實(shí)現(xiàn)無人值守，加速實(shí)驗(yàn)進(jìn)程的目的。
在國外，Cell DIVE技術(shù)已經(jīng)被廣泛地運(yùn)用于藥物研發(fā)，如探究avelumab（抗PDL1單抗）對(duì)于復(fù)發(fā)性晚期胸腺癌患者的療效和安全性問題；探究聯(lián)合使用溶瘤病毒藥物（talimogene laherparepvec）和PD1抗體藥物（brolizumab）對(duì)黑色素瘤患者的治療效果等等。我們很欣慰Cell DIVE在短期的時(shí)間內(nèi)能夠取得如此亮眼的成績，也希望Cell DIVE能夠更多的幫助到中國的科研工作者們，加速中國創(chuàng)新藥的研發(fā)進(jìn)程和上市腳步。
可追溯顯微鏡檢查的智能設(shè)備EXalta
今年徠卡還展出了本土研發(fā)的第一款產(chǎn)品，傳承源自德國170年技術(shù)工藝，可溯源顯微鏡檢查的智能設(shè)備Exalta。
徠卡應(yīng)用專家童昕介紹到：目前，行業(yè)內(nèi)對(duì)醫(yī)療器械進(jìn)行手動(dòng)目視檢查效率低下，還存在許多耗時(shí)的手動(dòng)步驟，例如記錄檢查結(jié)果和將數(shù)據(jù)傳輸至數(shù)據(jù)庫。借助Exalta設(shè)備建立的數(shù)字化增強(qiáng)檢查解決方案。該解決方案可為質(zhì)量經(jīng)理和操作員帶來以下優(yōu)勢。
經(jīng)理端可以逐步確定數(shù)字化作業(yè)指導(dǎo)并迅速加以執(zhí)行，從而使所有顯微鏡工作站都能按照作業(yè)指導(dǎo)進(jìn)行檢查，進(jìn)而有助于確保檢查工作按照既定標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程進(jìn)行。即使是在多名操作員檢查同一部件或不同部件時(shí)，這也有可能實(shí)現(xiàn)，從而提高了缺陷檢查的一致性。此外，該設(shè)備還為缺陷分析過程提供指導(dǎo)，包括缺陷識(shí)別、測量和計(jì)數(shù)，從而可對(duì)缺陷進(jìn)行更準(zhǔn)確的評(píng)估。基于以上優(yōu)勢，可以為客戶大幅節(jié)約在新操作員培訓(xùn)方面投入的時(shí)間和精力。
檢驗(yàn)員端被定義了標(biāo)準(zhǔn)檢查步驟和報(bào)告內(nèi)容，無論哪個(gè)操作員可以按照統(tǒng)一的步驟進(jìn)行檢驗(yàn)，并且Exalta可以引導(dǎo)檢驗(yàn)員按SOP流程完成檢驗(yàn)，并且輔助判斷樣品缺陷。當(dāng)樣品檢測完成，檢測內(nèi)容及報(bào)告會(huì)被安全可靠的存儲(chǔ)在中央數(shù)據(jù)庫或網(wǎng)絡(luò)文件夾，可隨時(shí)調(diào)用。
同時(shí)，該設(shè)備使用易于顯示的缺陷參考圖像并進(jìn)行疊加，以便快速進(jìn)行比較。通過將檢查結(jié)果與既定規(guī)格進(jìn)行自動(dòng)比較，有助于操作員快速做出通過/未通過決定，提高缺陷檢查和評(píng)估的一致性。自動(dòng)存儲(chǔ)功能有助于最大程度減少諸如記錄檢查結(jié)果和傳輸數(shù)據(jù)等手動(dòng)任務(wù)，可提高檢查結(jié)果的直接可追溯性以及報(bào)告的生成和批準(zhǔn)。
數(shù)字化方案可幫助操作員和質(zhì)量經(jīng)理解決手動(dòng)檢查過程中的各種問題，并提升檢查的一致性、可靠性和效率。此外，與手動(dòng)檢查相比，該解決方案更易于對(duì)檢查結(jié)果和報(bào)告批準(zhǔn)過程進(jìn)行追溯，因此更便于在相關(guān)法規(guī)下（如21 CFR第11款和GMP附錄11）進(jìn)行審計(jì)。
積極探索服務(wù)新形態(tài)
2021年3月徠卡（上海）客戶體驗(yàn)中心正式完工并投入使用。該中心占地面積360平，配置徠卡顯微產(chǎn)品樣機(jī)16臺(tái)，完整涵蓋徠卡顯微系統(tǒng)生命科學(xué)及工業(yè)產(chǎn)品線，旨在為日后蒞臨的中國本地客戶提供極致且完整的產(chǎn)品使用體驗(yàn)。同時(shí)，借助先進(jìn)的遠(yuǎn)程直播系統(tǒng)和高清視頻通話技術(shù)，還可提供遠(yuǎn)程培訓(xùn)、遠(yuǎn)程操作指導(dǎo)等支持。
徠卡深耕中國，積極探索服務(wù)新形態(tài)。今年4月成立了中國首個(gè)客戶體驗(yàn)中心，客戶體驗(yàn)中心的啟用勢必將支撐徠卡更好地滿足本土用戶的需求。隨著該中心的啟用及后續(xù)各地分中心項(xiàng)目的陸續(xù)啟動(dòng)，徠卡將為中國客戶帶來更多全新的體驗(yàn)！
調(diào)整戰(zhàn)略，擴(kuò)展業(yè)務(wù)
談及疫情影響，童昕認(rèn)為：雖然今年疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成一定程度的影響，包括很多行業(yè)也受到波及，但是我們也從中看到了不少契機(jī)，尤其是在很多細(xì)分領(lǐng)域里。我們也及時(shí)的調(diào)整了市場策略，從我們傳統(tǒng)關(guān)注的高校科研，汽車，機(jī)械加工，轉(zhuǎn)移到芯片制造研發(fā)，屏顯行業(yè)，PCB模組制造等高熱度的行業(yè)。
徠卡將利用現(xiàn)有產(chǎn)品的優(yōu)勢，加大在這些行業(yè)的推廣力度，包括持續(xù)參加展會(huì)，客戶演示，以及非常有針對(duì)性的解決方案，從而提高徠卡在這些行業(yè)內(nèi)的品牌曝光度，以獲得更多的良性競爭機(jī)會(huì)。
聚焦未來，賦能中國顯微技術(shù)行業(yè)
未來3-5年的發(fā)展對(duì)徠卡來講極為關(guān)鍵，任重道遠(yuǎn)。作為全球科學(xué)與技術(shù)的創(chuàng)新者，徠卡在中國致力于徠卡致力于推動(dòng)光學(xué)技術(shù)進(jìn)步，突破視覺極限，幫助客戶提升洞察力、探索世界，守護(hù)人類生命健康并保護(hù)綠色生態(tài)文明。我們將持續(xù)深耕中國市場，賦能中國顯微技術(shù)行業(yè)。秉承以客戶為中心的導(dǎo)向，加深客戶洞察，創(chuàng)新和更迭產(chǎn)品解決方案；增強(qiáng)品牌價(jià)值，以多種方式貼近客戶，并承擔(dān)企業(yè)社會(huì)價(jià)值；精進(jìn)售后服務(wù)，打造更強(qiáng)軟實(shí)力。參與本屆進(jìn)博會(huì)，再次體現(xiàn)了徠卡和丹納赫生命科學(xué)平臺(tái)團(tuán)對(duì)中國市場的信心以及對(duì)推動(dòng)中國生命科學(xué)事業(yè)的長期承諾。丹納赫集團(tuán)旗下20余家運(yùn)營公司在中國均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，7000名員工服務(wù)本土市場，十余家本地制造工廠服務(wù)全球，數(shù)十項(xiàng)本土研發(fā)成果從中國走向世界。
在中國發(fā)展的這些年里，徠卡見證、參與了中國顯微成像行業(yè)的成長，也期待未來攜手各行各業(yè)的精英，推動(dòng)顯微行業(yè)的新一輪飛躍，將高質(zhì)量的成像技術(shù)與服務(wù)帶給每一位中國科研、醫(yī)療、制造人員。
