徠卡顯微系統(tǒng)：共享全球科技，成就全民健康

2020.11.23

　　分析測(cè)試百科網(wǎng)訊 2020年11月05-10日，備受矚目的第三屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)（進(jìn)博會(huì)）在上海國(guó)家會(huì)展中心隆重舉行。在丹納赫展區(qū)，分析測(cè)試百科網(wǎng)訊采訪了徠卡顯微系統(tǒng)中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)張玲玲女士。她為我們分享了徠卡在進(jìn)博會(huì)上展示的產(chǎn)品及解決方案，同時(shí)介紹了徠卡今年取得的成果以及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略。

徠卡顯微系統(tǒng)中國(guó)市場(chǎng)總監(jiān)張玲玲女士（左）和分析測(cè)試百科網(wǎng)總經(jīng)理卞利萍女士（右）

參展進(jìn)博會(huì)：丹心一片，矢志健康

　　今年新冠疫情給全球經(jīng)濟(jì)帶來(lái)嚴(yán)重沖擊，在此背景下進(jìn)博會(huì)的召開更彰顯特殊，它是中國(guó)對(duì)外開放的一扇窗口，是國(guó)內(nèi)外企業(yè)合作共贏的絕佳平臺(tái)。張玲玲表示，徠卡參加了三次進(jìn)博會(huì)，上屆進(jìn)博會(huì)中，徠卡顯微系統(tǒng)作為丹納赫生命科學(xué)平臺(tái)的一員，亮相醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)防疫專區(qū)。依托丹納赫平臺(tái)，徠卡向各界呈現(xiàn)涵蓋智慧實(shí)驗(yàn)室、精準(zhǔn)醫(yī)療及生物制藥等全方位解決方案。本次進(jìn)博會(huì)上，徠卡繼續(xù)攜手丹納赫旗下各個(gè)子公司，共同呈現(xiàn)徠卡百年發(fā)展史，以及徠卡在顯微成像領(lǐng)域的綜合優(yōu)勢(shì)。期待借助進(jìn)博會(huì)這樣一個(gè)平臺(tái)，向社會(huì)各界人士展示和分享顯微鏡在細(xì)胞觀察、病毒成像、活細(xì)胞分析、顯微外科手術(shù)等領(lǐng)域中的重要作用，讓更多人了解顯微成像系統(tǒng)的價(jià)值。

　　談到今年參展亮點(diǎn)張玲玲表示：相較前兩屆，本屆進(jìn)博會(huì)徠卡增加COVID-19解決方案單元。在該單元，我們展示了丹納赫生命科學(xué)平臺(tái)非常強(qiáng)大的實(shí)力。徠卡作為丹納赫旗下一員，在病毒研究方面貢獻(xiàn)了非常大的力量，這是本屆進(jìn)博會(huì)和上屆進(jìn)博會(huì)差異較大地方，同時(shí)也是我們的亮點(diǎn)。徠卡顯微系統(tǒng)隸屬于財(cái)富500強(qiáng)之一的丹納赫生命科學(xué)平臺(tái)，本屆進(jìn)口博覽會(huì)，丹納赫以"丹心一片，矢志健康”為主題，攜旗下眾多運(yùn)營(yíng)公司共同亮相醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)防疫專區(qū)，依托專區(qū)內(nèi)排名第一的展臺(tái)面積，向各界呈現(xiàn)涵蓋丹納赫新冠防控、智慧實(shí)驗(yàn)室、精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)及生物制藥等全方位解決方案。徠卡作為丹納赫生命科學(xué)平臺(tái)的公司之一，也將聯(lián)合其他子公司共同為大家?guī)?lái)在生物制藥和精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)兩大領(lǐng)域的全流程、多維度的解決方案，與您“共享全球科技，成就全民健康”。

兩大拳頭產(chǎn)品，助力生命科學(xué)與醫(yī)療尖端研究

　　本屆展會(huì)上，徠卡展示了涵蓋生命科學(xué)和醫(yī)療兩大領(lǐng)域的解決方案。首先是今年全新發(fā)布的 THUNDER高分辨快速成像系統(tǒng)。 THUNDER具有徠卡ZL的超高分辨、高信噪比快速熒光成像系統(tǒng)，可以覆蓋單細(xì)胞、組織、類器官和活體動(dòng)物等大部分研究領(lǐng)域。由于 THUNDER具有快速高分辨的特點(diǎn)，因此可助力抗體藥物臨床前研究，可應(yīng)用于治療性抗體藥物的體外細(xì)胞水平藥效篩選和體內(nèi)活性藥效驗(yàn)證等試驗(yàn)，可助力抗體藥物活性篩選、殺傷效果驗(yàn)證、早期細(xì)胞毒性發(fā)現(xiàn)等方面研究。針對(duì)抗體研究中細(xì)胞遇到的細(xì)胞、類器官和活體模式動(dòng)物等樣本， THUNDER倒置平臺(tái)和體視鏡平臺(tái)都可以全面覆蓋。

徠卡THUNDER Imager 3D Live Cell

　　“今年一月，國(guó)際學(xué)術(shù)期刊《Cell》在線發(fā)表了發(fā)現(xiàn)腸神經(jīng)系統(tǒng)分泌的IL-18介導(dǎo)粘膜免疫屏障。該文獻(xiàn)研究中使用了 THUNDER Imager3D live cell高分辨寬場(chǎng)系統(tǒng)?！?張玲玲說(shuō)到。自THUNDER新品去年發(fā)布以來(lái)，這已是第三篇使用 THUNDER圖像的高水平文獻(xiàn)，對(duì)此徠卡倍感歡欣鼓舞。徠卡致力于幫助客戶在工作中不斷取得突破，將用戶的需求和想法轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新的解決方案。這使徠卡在當(dāng)今創(chuàng)新領(lǐng)域成為眾多客戶引以為豪的合作伙伴。

　　在醫(yī)療領(lǐng)域方面，徠卡為觀眾帶來(lái)了全新 PROvido雙熒光手術(shù)顯微鏡，該產(chǎn)品也是徠卡展出的一大亮點(diǎn)。雙熒光顯微鏡可以同時(shí)提供血管熒光和黃熒光成像，分別用于處理血管性和非血管性性變。 PROvido雙熒光手術(shù)顯微鏡的面世，使外科醫(yī)生在處理復(fù)雜病變中更加得心應(yīng)手，她也將開啟一個(gè)嶄新的顯微外科成像時(shí)代。

　　推陳出新，本土化策略滿足用戶需求

　　徠卡顯微系統(tǒng)始終與科學(xué)界保持密切聯(lián)系，不斷推出為客戶度身定制的顯微解決方案。公司主要分為三個(gè)業(yè)務(wù)部門，分別是生命科學(xué)、醫(yī)療、工業(yè)，并均已是各自領(lǐng)域的全球市場(chǎng)佼佼者。由于今年新冠疫情，徠卡生命科學(xué)領(lǐng)域增長(zhǎng)達(dá)到喜人的兩位數(shù)。醫(yī)療受到疫情影響，上半年度不盡如人意，但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的反彈，公司預(yù)計(jì)到2020年底，徠卡醫(yī)療領(lǐng)域能夠恢復(fù)正軌。工業(yè)領(lǐng)域，徠卡預(yù)計(jì)中國(guó)工業(yè)PMI指數(shù)仍然保持約50%，增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)約3-5%，徠卡在其中亦發(fā)現(xiàn)有很大增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)。例如微電子市場(chǎng)中的PCB、晶圓等細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力極大，增長(zhǎng)率達(dá)兩位數(shù)。憑借不斷拓展新領(lǐng)域，徠卡在生命科學(xué)、醫(yī)療、工業(yè)三大市場(chǎng)均保持Top2，可謂市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

　　自創(chuàng)立至今，徠卡的光學(xué)足跡已遍及全球100多個(gè)國(guó)家。目前，徠卡在歐洲、亞洲與北美有7大產(chǎn)品研發(fā)中心與6大生產(chǎn)基地，在20多個(gè)國(guó)家設(shè)有銷售或服務(wù)支持中心，以及遍布全球的經(jīng)銷商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。“我們的用戶是各大專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的翹楚，作為合作伙伴的我們，在竭力為用戶提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，也將提供與產(chǎn)品同樣出色的服務(wù)。這意味著我們需要專注于解決方案以及深刻理解用戶工作的相關(guān)領(lǐng)域，換言之，我們的工作必須和顯微系統(tǒng)所呈現(xiàn)的圖像一樣細(xì)致而出色?！睆埩崃嵴f(shuō)到。

　　多種組合顯微產(chǎn)品滿足不同需求

　　談到徠卡的產(chǎn)品線，張玲玲表示：從技術(shù)上說(shuō)，徠卡作為一家創(chuàng)新的顯微鏡廠家，從成立之初即全心全意的服務(wù)于用戶的使用需求，發(fā)展徠卡的高科技精密系統(tǒng)與用戶的微觀分析。徠卡顯微系統(tǒng)的產(chǎn)品組合，包括超高分辨率顯微鏡、光學(xué)顯微鏡、共聚焦顯微鏡、立體顯微鏡及宏觀顯微鏡、數(shù)字顯微鏡、顯微鏡軟件、顯微鏡照相機(jī)和電子顯微鏡樣品制備，不僅在生物技術(shù)和醫(yī)藥方面，還在原材料和工業(yè)質(zhì)量保證的研究與發(fā)展中有廣泛應(yīng)用；從服務(wù)而言，以切合用戶需求的方式提供長(zhǎng)期不間斷的支持是徠卡顯微系統(tǒng)的核心。

　　對(duì)于科研市場(chǎng)，用戶需要高精尖的技術(shù)做前沿的研究。2020年，徠卡在中國(guó)發(fā)布了STELLARIS新一代激光共聚焦成像平臺(tái)，是科研市場(chǎng)中極為先進(jìn)的共聚焦顯微鏡。STELLARIS解決了之前成像方面的限制，同時(shí)也為實(shí)驗(yàn)室用戶提供了更多的選擇，為活細(xì)胞成像、基礎(chǔ)生命科學(xué)研究增磚添瓦。這是徠卡在生命科學(xué)領(lǐng)域的新舉措。

徠卡STELLARIS新一代激光共聚焦成像平臺(tái)

　　在醫(yī)療方面，人們對(duì)顯微手術(shù)的要求和需求不斷增強(qiáng)，醫(yī)生希望在處理復(fù)雜病變的時(shí)候能更加有信心，所以徠卡在中國(guó)發(fā)布了PROvido8雙熒光手術(shù)顯微鏡。這款產(chǎn)品突破了傳統(tǒng)手術(shù)顯微鏡分辨率、景深的矛盾，可以讓用戶看到高分辨的、大景深的圖像。因?yàn)橛脩粼谑中g(shù)時(shí)需要有距離感，才能更好、更安全地操作。PROvido8提供了極佳的平衡，同時(shí)也能提供血管熒光和黃瑩光。這兩種熒光能夠很好分辨血管病變或腫瘤病變，方便醫(yī)生在手術(shù)中進(jìn)行操作，在有限的范圍內(nèi)切除腫瘤，保護(hù)周圍組織。

徠卡PROvido8雙熒光手術(shù)顯微鏡

　　在工業(yè)市場(chǎng)，徠卡2019年在蘇州建立了中國(guó)創(chuàng)新中心，其目的是讓徠卡的產(chǎn)品更好地服務(wù)中國(guó)客戶，為中國(guó)客戶設(shè)計(jì)、制造適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。所以徠卡在三個(gè)領(lǐng)域有不同的步驟，不同的戰(zhàn)略適應(yīng)市場(chǎng)變化，服務(wù)徠卡的客戶。

　　“徠卡顯微系統(tǒng)的承諾貫穿始終，從生產(chǎn)開始，到整個(gè)組裝、運(yùn)輸、交貨和安裝過(guò)程，直至提供應(yīng)用培訓(xùn)和維護(hù)方案。因?yàn)槲覀兿嘈牛诋?dāng)今世界，僅銷售產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。當(dāng)客戶從徠卡購(gòu)買設(shè)備時(shí)，徠卡交付的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是部件制造精良的技術(shù)裝置這么簡(jiǎn)單。”張玲玲說(shuō)到。徠卡的目標(biāo)是交付量身定制的服務(wù)解決方案，確保高質(zhì)量結(jié)果，讓客戶安心無(wú)憂，取得成功，并因此而自豪。通過(guò) Service care，徠卡提供廣泛的服務(wù)和支持方案，切合客戶的各種需求、系統(tǒng)和預(yù)算。

經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新

　　品牌力即免疫力

　　今年的新冠疫情席卷全球，社會(huì)各界亟需精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的科技力量為疫情的防治提供有力的支持。醫(yī)生及科學(xué)家們需要在顯微鏡的幫助下發(fā)現(xiàn)病毒毒株，研究其侵染過(guò)程。從基礎(chǔ)科研到快速診斷，從疫苗研制到藥物研發(fā)，顯微成像技術(shù)在這些前沿領(lǐng)域中都發(fā)揮了重要作用。當(dāng)然疫情對(duì)我們的業(yè)務(wù)也會(huì)有影響，尤其是第一、第二季度，徠卡業(yè)務(wù)表現(xiàn)受到嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但我們相信市場(chǎng)趨勢(shì)和業(yè)務(wù)表現(xiàn)很快回到正軌。事實(shí)證明，在第三季度中，表現(xiàn)較差的醫(yī)療市場(chǎng)銷售情況也得到極大改善，正在逐步回到正軌。隨著中國(guó)在疫情方面開展有序防控，社會(huì)各界復(fù)工復(fù)產(chǎn)，徠卡的市場(chǎng)銷售也將逐步恢復(fù)，預(yù)計(jì)在第三季度全面恢復(fù)到同期水平。市場(chǎng)事實(shí)證明徠卡的品牌聲望正是我們企業(yè)的“免疫力”所在，也感謝客戶對(duì)我們一如既往的支持和信任

　　利用直播工具洞察客戶需求

　　2020年初，各行各業(yè)被突如其來(lái)的新冠疫情打得措手不及，人與人之間的交流存在一定障礙，網(wǎng)絡(luò)成為重要的溝通渠道。徠卡順應(yīng)這一趨勢(shì)，在第一時(shí)間建立了直播平臺(tái)，并開展各式各樣的直播課程。就在今年6月和10月，我們首次通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了新品發(fā)布會(huì)，推出了 STELLARIS激光共聚焦成像平臺(tái)和 Provido8雙熒光手術(shù)顯微鏡兩大高端產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)零距離接近客戶，在不接觸客戶的情況下傳遞徠卡新產(chǎn)品，彰顯互聯(lián)網(wǎng)在新冠疫情之下為企業(yè)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。除了新品上市之外，徠卡也利用微信平臺(tái)進(jìn)行了40余場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)直播，涵蓋三大領(lǐng)域，為客戶傳遞知識(shí)、交流心得，并取得成效。張玲玲表示：網(wǎng)絡(luò)正在成為一個(gè)越來(lái)越強(qiáng)大的信息交流工具，我希望在未來(lái)的日子里，徠卡能夠與廣大的客戶、合作伙伴和同事們充分利用這個(gè)工具，為大家提供有價(jià)值的信息，形成課程培訓(xùn)、信息共享、經(jīng)驗(yàn)交流、熱門探討等一系列功能。我們認(rèn)為疫情期間的線上活動(dòng)，盈利并不是首位的，更重要的是洞察客戶的需求，一如既往地為客戶帶來(lái)價(jià)值。

　　SMART創(chuàng)新中心為中國(guó)用戶研發(fā)本土產(chǎn)品

　　為了進(jìn)一步扎根中國(guó)、拓展國(guó)際市場(chǎng)，增強(qiáng)在常規(guī)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，徠卡2019年底在蘇州園區(qū)新設(shè)500多平方米的SMART創(chuàng)新中心，這是徠卡第一次在中國(guó)創(chuàng)立研發(fā)中心。SMART即：Simple簡(jiǎn)單；Maintenance Friendly易維護(hù)；Affordable價(jià)格適宜；Reliable可靠；Time to Market緊跟市場(chǎng)。該創(chuàng)新中心將專注于生命科學(xué)及工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，面向本土客戶，研發(fā)設(shè)計(jì)更高性價(jià)比、更適用的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅限于傳統(tǒng)顯微鏡光學(xué)元件等硬件產(chǎn)品，也包含適應(yīng)中國(guó)客戶的軟件系統(tǒng)。

　　著眼未來(lái)，創(chuàng)新中心在更好地服務(wù)本地客戶的基礎(chǔ)上，也將拓展至全球，將 SMART建設(shè)成整個(gè)徠卡的核心研發(fā)基地之一。運(yùn)用中國(guó)的創(chuàng)新能力，設(shè)計(jì)出可以在全球范圍內(nèi)廣泛應(yīng)用的先進(jìn)數(shù)碼化顯微鏡等產(chǎn)品。

徠卡的五年計(jì)劃

　　談到徠卡未來(lái)的發(fā)展，張玲玲說(shuō)到：“未來(lái)3-5年的發(fā)展對(duì)徠卡來(lái)講極為關(guān)鍵，任重道遠(yuǎn)?！蔽磥?lái)3-5年，徠卡在中國(guó)將秉承以客戶為中心的導(dǎo)向，加深客戶洞察，創(chuàng)新和更迭產(chǎn)品解決方案；增強(qiáng)品牌價(jià)值，以多種方式貼近客戶，并承擔(dān)企業(yè)社會(huì)價(jià)值；精進(jìn)售后服務(wù)，打造更強(qiáng)軟實(shí)力。參與本屆進(jìn)博會(huì)，再次體現(xiàn)了徠卡和丹納赫生命科學(xué)平臺(tái)團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心以及對(duì)推動(dòng)中國(guó)生命科學(xué)事業(yè)的長(zhǎng)期承諾。在中國(guó)發(fā)展的這些年里，徠卡見證、參與了中國(guó)顯微成像行業(yè)的成長(zhǎng)，也期待未來(lái)攜手各行各業(yè)的精英，推動(dòng)顯微行業(yè)的新一輪飛躍，將高質(zhì)量的成像技術(shù)與服務(wù)帶給每一位中國(guó)科研、醫(yī)療、制造人員。

丹納赫張玲玲徠卡進(jìn)博會(huì)

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